TikTok Marketing – Alles was Sie wissen müssen | itPortal24 (2024)

Wie wird TikTok Werbung geschaltet?

Das Erstellen von Werbeanzeigen funktioniert auf TikTok grundlegend ähnliche wie auf anderen Social Media Kanälen. Um effektiv auf TikTok Werbung zu schalten, muss eine Kampagne und das richtige Tracking eingerichtet werden. Das Tracking geschieht über einen TikTok Pixel als JavaScript Einbindung.

Bei der Einrichtung der Kampagne kann man direkt die Ziele auswählen, die die Kampagne erfüllen soll. Die Ziele sind:

Reichweite

• Hierbei geht es darum, die Brand Awareness zu steigern, indem so viele Impressionen wie möglich generiert werden.

Traffic

• Mit Traffic soll die Anzahl der Webseitenbesuche gesteigert werden. Dafür wird ein Call-to-Action (CTA) eingebunden, der auf die Zielwebseite führt.

App installieren

• Hier soll die Anzahl der App Downloads erhöht werden. Für das Tracking müssen das eigene TikTok Software Development Kit (SDK) oder Integrationen von Drittanbietern genutzt werden.

Videoansichten

• Diese Kampagne hat es zum Ziel, dass ein Video bis zum Ende angesehen wird.

Wertvolle Aktionen auf der Webseite

• Hierbei handelt es sich um eine klassische Conversion Kampagne. Via TikTok Pixel werden Einkäufe und andere Tätigkeiten auf der Webseite nachvollzogen und die Kampagne entsprechend optimiert werden.

Im weiteren Verlauf wird die Kampagne durch die Festlegung einer Kategorie sowie bis zu 20 Keywords kategorisiert. Das hilft, neben der Auswahl der Zielgruppe, genauer einzugrenzen, wer die Anzeige zu sehen bekommt.

Im nächsten Schritt wird die Zielgruppe bestimmt. Das passiert anhand von demografischen Merkmalen, Interesse oder Nutzerverhalten. Im Vergleich zu anderen Werbeplattformen wie Google Ads oder Facebook Ads sind die zur Verfügung stehenden Kategorien noch nicht sonderlich ausgereift – das kann aber durch die enorme Reichweite bei TikTok recht gut ausgeglichen werden.

Im letzten Schritt stellen Sie klassisch Ihre Gebote ein. Richten Sie sich hier nach dem Budget, welches Sie in Ihrem TikTok Marketing Plan festgelegt haben. Die Abrechnung erfolgt nach Preis pro Klick (CPC).

Wie funktioniert TikTok Affiliate Marketing?

Auch die TikTok App bietet die Möglichkeit, durch Affiliate Marketing die Reichweite von Unternehmen aufzubauen und mehr Sales zu generieren. User können Affiliate Links zu Produkten ihrem Profil hinzufügen und so, verbunden mit Videos, Werbung für ein Produkt machen. Nicht jeder User kann jedoch einen solchen Link hinzufügen, und noch ist unklar, welche Rahmenbedingungen dafür erfüllt sein müssen. Am wahrscheinlichsten ist es, dass die Anzahl der Follower ausschlaggebend für das Freischalten der Funktion ist, oder dass es sich schlichtweg um eine Betaversion handelt und daher noch nicht allen Nutzer:innen zur Verfügung steht.

Dienstleister wie Adtraction bilden ein Netzwerk aus Personen (Partnern) und Unternehmen (Advertisern) und er möglichen es, den richtigen Advertiser bzw. Partner zu finden und bieten voll automatisierte Zahlungssysteme. Auch Affiliate Marketing Agenturen verfügen über Netzwerke aus potenziellen Partnerinnen und Partnern.

Mit wie viel Budget sollte ich planen?

Die Preise von TikTok Werbung sind recht intransparent. Auch hier wird die heutzutage sehr beliebte Strategie gefahren, die Preise erst bei ernsthaftem Werbeinteresse durch Direktnachrichten zu erfahren. Bei der Recherche sind wir auf verschiedene (und teils widersprüchliche) Zahlen gestoßen.

Die Kosten für TikTok Werbung werden mit Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) abgerechnet. Viele Quellen geben an, dass die durchschnittlichen Kosten $10 für 1000 Impressionen sind. Dem folgend scheint TikTok Werbung im Vergleich zu anderen Social Media Plattformen recht teuer zu sein, besonders wenn man überlegt, dass aus einer Impression erst eine View, und aus einer View erst ein Klick werden muss.

OMR zeigt ein anderes Bild. Zwei Kampagnen führten zu einmal 522,43€ Ausgaben für 1,3 Millionen Impressionen (CPM = 0,38€) und einmal 1.108,82€ Ausgaben für 726.382 Impressionen (CPM = 1.53€). Folgt man diesen Zahlen, scheint TikTok eine unglaublich hohe Reichweite für wenig Geld bieten zu können. Das Problematische an dieser Kampagne: Sie wurde als Conversion Kampagne gestartet, konnte jedoch nur eine Conversion erzielen. Das liegt nach dem Autor daran, dass zu wenig Budget in die Kampagne investiert wurde und es sich in diesem Fall um kein optimales Produkt für die Plattform gehalten hat.

Kommen wir zu den gesicherten Fakten. Für verschiedene Ads Formate verlangt TikTok Mindestbudgets.

TikTok Marketing Agentur: Leistungen & Kosten

Wenn Sie keine internen Ressourcen für professionelles Marketing und Content haben, sollten Sie, um die bestmöglichen Ergebnisse mit Ihrer Kampagne zu erzielen, Strategie und Content mit einem Dienstleister abwickeln.

Die Leistungen einer TikTok Marketing Agentur umfassen

• Strategie & Konzeption
• Zielgruppenrecherche
• Content Erstellung
• Tracking
• Reports
• Steuerung der Werbekampagne
• Beratung

Eine TikTok Marketing Agentur verlangt im Schnitt Tagessätze zwischen 700€ und 1.100€. Die Erstellung einer Strategie nimmt in der Regel einen Arbeitstag in Anspruch und kostet entsprechend rund 900€. Eine umfangreiche Zielgruppenrecherche kostet im Schnitt 500€.

Fazit: Marketing via TikTok

Social Media Marketing mit TikTok bietet Unternehmen die Möglichkeit, enorme Reichweite zu generieren. Der Einsatz von User Generated Content sorgt für eine höhere Engagement Rate mit Werbeanzeigen, als es bei klassischen Werbeanzeigen der Fall ist. Mit TikTok Ads können präzise an die eigenen Ziele angepasste Werbekampagnen gestartet werden. Wer mit TikTok Ads Werbung schalten will, sollte aufgrund der festgelegten Mindestpreise sowie mit Hinblick auf die Kampagnenwirksamkeit ein üppiges Grundbudget mitbringen. Auch müssen Unternehmen genau wissen, ob sie Ihre Zielgruppe am besten auf TikTok oder doch auf anderen sozialen Medien wie Facebook, Instagram oder Pinterest erreichen können.

Für Unternehmen, die besonders auf die Ansprache junger Zielgruppen angewiesen sind, führt jedoch kaum noch ein Weg an der Social Media App TikTok vorbei.

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